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家居业流行“文化”时尚 新概念营销彰显品位
2019-05-06 07:35

  家居建材行业飞速发展,产品同质化现象也日趋严重,企业费尽心思在产品上做文章,打造差异化产品。记者发现,越来越多的企业开始打文化牌,重新包装产品概念,以此开拓市场。产品从比价格、比款式、比质量发展到比品牌内在文化,品牌的文化内涵已成为产品的附加值。

  家居建材企业纷纷转向打文化牌,以新概念营销,绝非偶然。消费者对家居生活品质越来越重视,消费需求随之升级,文化营销正好满足了消费者的心理需求。正所谓需求决定市场,建材产品不仅要满足功能需求、审美需求,还要能体现主人的身份与品位。家居产品不仅仅是摆设或者满足居住的基本需求,在某种程度上,它更需要与消费者的生活相匹配。

  单提“文化”,这是个太大太抽象的词语,企业往往需要将文化落到某一个点上来表现。成功的文化营销可以让产品或品牌形象在消费者心中形成美好的印象,这种好感度实际上是一种无形的优势。产品可以复制,可以模仿,但是深入的东西却难以被复制。

  其实,文化的影响力无处不在,文化的力量不仅体现在家居行业,在服装、咖啡、奢侈品上均有体现。文化创造的是独有的氛围,由此带给消费者独有的体验,让消费者体味产品以外的价值。

  应该说,企业重视文化建设是件好事,但是要落到实处却不大容易。不可否认,部分企业并不是真正重视文化建设,他们只是借文化进行炒作。家居企业的文化真假,不免让人看花眼,企业为吸引关注,在文化营销上也是花样百出。文化营销也是一把双刃剑,运用的好,它能为企业带来利益,提升品牌形象;运用的不好或者纯粹炒作,它是注定无法走得更远的,相反它只会为企业带来负面影响。下面举几个行业具有代表性的文化营销。

  科勒作为一个拥有130多年的卫浴品牌,一直强调内涵,科勒艺术展在业内也久负盛名。近年,科勒在中国各大城市举行艺术作品展,为消费者奉上丰富的艺术盛宴,让消费者深刻感受源于科勒工业合作项目的艺术品。8月21日至8月29日,科勒艺术展来到蓉城,普通消费者与那些极富创造力的作品零距离接触。科勒用文化艺术来打动消费者,让消费者感受品牌的魅力。

  如何彰显陶瓷的至高品质,东鹏陶瓷引入了汽车文化概念。东鹏陶瓷的宾利法尼亚系列是意大利宾利法尼亚设计师设计打造的,东鹏想借汽车文化,传达出东鹏的内涵。消费者可以通过该系列陶瓷感受名车的高贵感,再由名车文化感受东鹏陶瓷的魅力。

  家具是每一个家庭必不可少的物件,家具的品质即代表了家的品质。好风景家私邀请李嘉欣代言后,大力宣传雅生活、雅文化,实际上是想赋予好风景更多的内涵,选择好风景等于选择了雅生活,高品位生活。如今,家具市场的竞争,企业也更加重视自身的文化建设,通过打文化牌标榜自己的与众不同,也较为普遍。

  作为四川本土木门领军企业,千川一直想走出四川,全国,成为国内具有影响力的木门企业。千川除了更专注做木门,不断创新产品,也相当重视文化建设。用千川木业总经理蒋春明的话说,做木门不仅是做产品,更是做文化,品牌的文化是无形的资产,也将使企业更具竞争力。消费者选木门,也是在选择生活方式,选择属于自己的品位。

  家居行业品类多,品牌集中度低,我们不得不反思,每一个行业为什么都没有出现很强势的企业或者品牌。事实上,家居行业发展至今,家居品牌要崛起,要引领市场发展更多的依靠是品牌自身的文化内涵。企业文化在很大意义上决定了企业发展的方向及发展的高度。

  对于企业所打出的文化牌,消费者也不一定买单。如今,消费者在家居消费上更趋于,他们对于商家的行为看得很清楚。纯粹玩文化概念,而无其实质的营销最终只会引起消费者的反感。而且,一部分消费者比较实在,没有所谓的文化需求,对于这一部分群体,企业应该如何应对?这也是企业当前发展需要深思的问题。

  首先,打文化牌不等于贴标签。部分家居企业在为品牌命名的时候,常常喜欢取洋名,或者直接嫁接文化的某个概念,这就是典型的炒作,贴标签。现在的消费者不是可以随便唬弄的,即是商家一时,也非长远之计,贴标签无异于。

  其次,文化营销需要做好市场细分。文化营销可以是关于品牌形象的大定位,也可以是针对产品的小定位。特别是针对产品的小定位更需要有精准的市场细分。比如要打造一个产品,我们需要了解其消费群体的情况,包括所在区域、职业背景、个人喜爱等,文化需要对味,所以企业必须做足功课。

  对于家居企业流行打文化牌现象我们要看待,对品牌或者产品做文化包装,这本身没有问题。其成效好坏取决于企业,如果一个企业踏踏实实赋予品牌更丰富的文化内涵,进行多方面的推进和努力,相信文化最后也会有回报。家居品牌的竞争早已进入白热化阶段,当品牌无法在价格、质量、售后服务等方面寻求突破的时候,给企业注入文化内涵,让企业站在更高的来思考,来发展。



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