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北大硕士投身创办珠宝快时尚品牌获百万融资
2019-03-25 07:21

  龙晋芳出生在山西晋商家庭,对商业有着天生的。她曾任新锐汽车集团总裁助理、赶集网和果壳网的运营及人力资源总监,目睹了互联网产业的崛起壮大,也萌生了创业的想法,不愿让自己待在舒适区。

  凭借丰富的工作经验和北大心理学的专业素养,龙晋芳离开互联网行业,转行做风险投资。几年时间里,她前后在英诺基金和华创资本做投资,经历了从投后到投前的多个岗位。期间,对女性消费本身的热爱,加之珠宝首饰行业的快速增长引起了她的关注。而行业本身低成本高售价的模式,让消费者无法享受更好的产品。

  在龙晋芳看来,珠宝市场的暴利现象存在多年但并不合理,通常商品的成本仅仅是售价的10%。“为什么要让消费者花费高于成本9倍的价格购买一件首饰?”

  为美刻的造型新颖,龙晋芳在全球网罗设计人才,已从Tifny挖来成熟设计师。最近,又有两位美国设计师加盟美刻,欧洲设计师正在洽谈中。

  美刻定位的客群是对外在美有高度追求的年轻女性,价格在300~3000元以内,材料选择进口珍珠、彩色宝石和K金。

  龙晋芳认为,对美有较高要求的女生,生活事业也不会太差。这些女性大多刚步入职场几年,小有积蓄但尚未稳定。她们有自己的审美。她们不会因为你是国际大牌珠宝,就选择购买。她们也不会选择价格稍便宜,但款式单一陈旧的传统贵金属品牌。所以这批年轻女性选择的大都是流行品牌和小众设计师的作品。

  美刻针对这群女性,选择了品质优于锆石和人造水晶的日本akoya海水珍珠,各种色彩绚丽的宝石,以及塑造性高且色彩艳丽的K金为原材料。珠宝鉴定方面,美刻与第三方国际机构Guild实验室进行战略合作,每款产品都附带质检证书,从上下游珠宝来源和品质。

  美刻的首饰大致分为三类。第一类是为艺人明星打造的高端产品,造型较为复杂耀眼,适合出席发布会和走红毯领。第二类是简单大方的日常款,基本符合80%女性审美,适合工作生活中佩戴的日常品类。第三类是IP爆款,即与各大热门影视和网红的合作款式,拟命名为“女子图鉴×美刻”或“创造101×美刻”等,以此扩大知名度和影响力。

  虽然国内90%以上的珠宝销售都在门店完成,但是线上的空间不容小觑。龙晋芳目前的销售渠道暂时定位在微信小程序,暂不考虑做电商平台。她认为,商业成功的关键在于:是否能在同一个赛道找到超越同行的方法,是否能找到犀利的径。

  龙晋芳透露,美刻的新品与小米有品签订独家售卖协议。之所以选择小米,是因为它契合美刻的商业逻辑价格平实和品质追求。



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