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哪个行业发展前景好?海归厂二代亲身经历诉说
2020-09-17 17:17

  哪个行业发展前景好?这是今年市场大下,很多人都在询问的问题。突如其来的疫情,各行各业前景堪忧及压力很大,很多小企业现状堪忧等等,这一切都在着人们的神经。今天想跟大家说说我的故事,希望能给目前仍处于创业困境或打算创业的朋友们一点。

  先说一下,作为海归,一回国我就轻松在一家外企找到了工作,一切都是如想象中一样,工作稳定且轻松,但是随着工作年限的增长以及父亲服装厂生意每况愈下,打小对销售感兴趣的我,的辞了这份稳定的工作,2012年接手了父亲的服装厂,做起了厂二代。

  父亲的服装厂大多是代加工,长年累月的贴牌生产虽说为工厂积攒了稳定的客源,可利润端的收益却十分微薄。在国外留学那几年,我发现国外的人追求穿着舒适,且比较认准品牌,并且在目睹了终端消费者大手笔购买价格翻了好几倍(与代加工采购价相比)的衣服时,我更加坚定了走品牌化、国际化的转型线。于是很快的我就成立了自己的品牌。

  品牌成立之后,推广是重点。2013年,我就开始以国内电商为试点,初涉淘宝、天猫等平台,打磨产品强化电商运营经验。一开始一个新的品牌,想要推广,其实还挺难的,只依靠必要的购买广告位的手段的话还不够,更关键的是需要一个大的点,于是我报名了淘宝大促,就是这个契机给我迎来了一大波销量,更是通过自己品牌的特色以及质量,高性价比,有了很多的回头客。后来更是有幸通过淘宝直播,通过一些淘宝红人让更多人的人认识到我们品牌,越做越好。那个时候身边很多人看我尝到了电商的甜头,都在那儿咨询我哪个行业发展前景好?电商行业怎么样?能不能进驻,得到了我肯定的回复。

  随着生意蒸蒸日上,在国内电商积攒了一定的经验基础后,我开始着手最初自己的想法,走出国门。于是我开通了亚马逊店铺,虽有留学经历,但是毕竟跨境电商方面我仍是小白,需要有一定的平台以及市场的度,在亚马逊上我的产品表现平平,并且随着后期亚马逊的频繁爆仓、物流秩序混乱,开拓新的市场和渠道迫在眉睫。

  在通过与之前一起留学的同学商议以及请教了一些外贸企业,我看中了东南亚市场。毕竟自己当初是在马来西亚留学,对于那边更为熟悉,那边人口基数大且年轻人占比高,而且当地人无论是否有电脑,都习手机上网,无论男女老幼,而且很依赖网络购物。通过取经,以及搜集的一些权威的数据报告,我了解到东南亚电商规模2025年预计将达1530亿美元,10年时间,增幅达到39%,远超其他互联网产业。这一切,在我看来,要问我哪个行业发展前景好?我相信东南亚市场未来发展前景可期,东南亚跨境电商值得一试。

  2018年在经过考量以及对比了解东南亚跨境电商平台后,我选择了Shopee这个平台并且首开马来西亚站点,顺利地进入了东南亚市场。由于有着跨境电商资质,入驻程序很简单,入驻Shopee后,平台为我提供了全方位的扶持。例如,在品牌背书、产品爆光、本地化服务方面,都给与了极大的帮助。

  在国内市场,我主要还是利用自己原先的经验,主营羽绒服、西装、鞋子,顺带销售一些基础款衣服、袜子。但在东南亚市场,针对这些品类,平台匹配的客户经理我更换品类,并且要有主推产品。毕竟东南亚地区气候较为炎热,要根据当地情况去推产品,而且东南亚消费者更偏爱时尚款式和轻薄材质的产品,且根据我留学的经验,我发现他们的商品和国内淘宝的风格相似,不像欧美需要细分尺码,方便我们直接将产品销售到当地。于是我选择潮T、短袜作为突破口,在小步试水之后,产品出单量的确不错,让我看到了希望。

  其实,国内很多生意人看重电商平台市场,就如最初咨询我哪个行业发展前景好的那波人一样,他们都竞相入驻诸如淘宝、京东、拼多多这样的知名电商平台。不过,国内这些平台最初并没有专人去教卖家如何操作,竞争压力很大。但是Shopee从孵化开始会为新入驻卖家匹配客户经理负责对接指导,帮助卖家了解当地市场,这点是真的很独特、很用心。实际上,Shopee的玩法和国内的淘宝等一些电商平台也存在相似之处,适合拥有国内淘宝等电商平台运营经验的卖家快速上手。比如数据方面,Shopee和国内京东一样,会以表格的形式呈现,较为综合。

  在大概摸透东南亚市场的运营“套”之后,我又趁机趁势扩张其他站点,陆续开通了、泰国、印尼、新加坡、菲律宾、越南全站点,并成为优选卖家。更是在与对接的客户经理沟通之后,根据他的,我们对现有店铺进行了深度优化,入驻Shopee Mall,成为商城卖家。

  其实在入驻多个站点后,我也遇到过语言的问题。东南亚各个站点语言不尽相同,泰国、印尼都是本地语种。从各站点的咨询量来看,印尼较多,主要围绕产品是否有现货、到货时间以及包装要求等。还好Shopee提供了小语种语言解决方案能提供很好的支持,让我并不需要专门招聘小语种客服,只需要精通英语的客服即可,节省了精力和成本。

  不过,国内电商向跨境电商的切换,远不止语言差异那么简单。很多跨境电商平台的物流发货都较为复杂,需要自己了解发货政策并寻找货代。但在Shopee平台上,跟国内的发货很像,平台自建了Shopee物流服务,卖家只需从货源地直接发货至最近的Shopee转运仓,就不需要管后续的报关、清关、当地配送等等,Shopee会将货物送到客户手中,普遍一周左右即可到达,当地消费者都能接受这样的物流时长。这样使得我们的物流链成本得到了非常大的缩减,能够将这部分的成本预算让利给海外消费者,降低产品售价,提高性价比,从而赢得更多的客户。

  其实令我感触最深的便是今年这场疫情。众所周知,今年国内外的形式都不太好,对于我来说也是一个很大的。疫情期间正值国内春节假期,大部分工厂放假休息。但我们原本就决定春节不休息,所以提前备了很多货。与此同时,国内物流暂停,即使卖家下单也无法发货。但Shopee在疫情期间,Shopee推出“包机物资直送模式”还搭建专门的物流通道,打通疫情期间东南亚跨境物流瓶颈。使得我们可以在疫情期间继续保持稳定的发货时效,消费者也对我们能在疫情期间正常发货表示赞同和认可,使我们的品牌形象得到了进一步的提升。疫情期间,Shopee让我们转危为机。

  特别是3,4月份的时候,虽然国内疫情得到了控制,但是伴随着疫情全球的爆发,国外物资尤为紧缺,在线购物需求旺盛,对跨境产品更有依赖,网店业绩一直在上升。并且Shopee上半年斋月大促,让我的业绩有了一个爆发式增长,在这样的情况下还能实现爆发式逆增长,更是让我坚定了自己最初选择东南亚跨境电商Shopee这个平台的决定是正确的。

  其实,根据以往的经验,网站的大促活动对于电商卖家来说都是一个大的销售节点,今年上半年的大促更是我们想在疫情背景下快速复工复产的好机会。

  今年上半年大促前,我特意提前备足货源,并将例行爆款产品提前打包,同时基于当地消费者购物时热爱聊天的特点新增了两个店铺客服,以应对店铺粉丝们的各类问题。同时,我根据往年爆款产品特征和平台消费者行为趋势,利用关键字广告、优惠券等功能,培养爆款产品为店铺引流,只要消费者进入了我们店铺,六七百个产品SKU映入眼帘,所有产品一应俱全。而也正是此举,使其今年7月的销量在宅经济盛行的机遇风口下比去年同期高出50多倍,实现了逆势增长。

  疫情期间销量的逆势增长,更是让我对平台发展给与了很大的信心,今年下半年我准备在Shopee平台上投入100%的精力,并完善团队规划,招聘更多人才。针对下半年的旺季大促活动,我也早早报名大促并做好了准备,这对我来说又是一个不可或缺的机遇,一定要紧抓这次机会实现旺季全年业绩目标翻一翻。而且7月份Shopee的卖家激励大会上还公布了“冲顶计划”,有着800万的激励金,对卖家而言是一笔可观的补贴,而且门槛较低,可不能错过。

  如今,回过头看,除了过硬的产品质量和品牌实力,我之所以能够做到现在的成绩,离不开Shopee一上的帮扶。这就如标题中所说的哪个行业发展前景好?——东南亚跨境电商平台Shopee,会是我的首选。



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