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积木时代用户的创业之 从三线城镇到走出国门
2020-07-30 09:51

  陈伟是湖北荆州的一名服装加工厂厂长。在陈伟所居住的镇上,有大大小小好几百家服装加工厂,从胚布、染色到绣花、印花到针线,整个服装加工产业所有的流程和所需的原料基本上都能在这里完成,这也让这座小镇拥有了针织镇的美称。陈伟家的厂子是镇上开了30多年的老厂了,从陈伟的父辈开始,就一直是做纺织厂生意的,可以说是家族生意了。

  十几年前,陈伟和姐姐一起接下了父亲留下的工厂。那时候陈家也跟镇上的其他厂子一样,专做秋衣秋裤和母婴服饰加工,但慢慢的,随着市场的饱和,厂商之间开始频繁打价格战,工厂的利润进一步压缩。这时候的陈伟,已经对整个行业的运作流程和业务流程非常熟悉了,面对行业的低迷景象,陈伟开始寻找着其他的突破口。

  2005年,一次偶然的机会,陈伟接触到了服装外贸生意并从中看到了商机。经过跟家人商量,陈伟将父亲原来的工厂留给了姐姐经营,而他自己拿了一笔钱出来二次创业,成立了自己的服装加工厂。

  跟其他的厂子不一样的是,陈伟的工厂不再加工秋衣秋裤了,而是专门接国外的订单,生产出来的产品全部通过中间商销往欧洲、非洲和中东等国家。由于拥有多年的服装加工经验和管理经验,加之初期缺少竞争对手,陈伟的工厂迅速发展起来,由之前十多人的小作坊逐渐发展成占地面积3000多平米、拥有40多名固定员工的正规工厂。

  当月产能基本固定在10万件左右的时候,我开始意识到需要更新机器设备来提高生产效率和产能,陈伟之前的设备都是从原先父亲的厂子里拿过来的,现在的工人也不都不愿意用旧机器了,都愿意用新款的。

  我们生意人,借钱的时候肯定先看投入收益比,银行的钱当然是,的了。 只是,首先让陈伟吃闭门羹的也是银行。以前也想过向银行贷款,但是需要拿厂房抵押,当时我花了300多万建的厂房,银行抵押借贷的钱连一半都不到,,也不了了之。

  正当陈伟为借钱四处奔波的时候,荆州积木时代的信贷员主动找上了门,听说他们总部在,荆州门店也是刚开业没多久,正在拓展业务就找到了我这儿,陈伟说道,刚好我也急需用钱,他们的利率相对较低,是在我能承受的范围之内。

  双方有了初步合作意向之后,积木时代的信贷员就去陈伟的工厂进行了实地考察,进出货单、银行流水、工人每月的工资流水,连库房的存货、水电消耗和机器数量等等信贷员都进行了逐一核实,他们甚至还偷偷去拜访了我们隔壁的两家加工厂了解我的情况,陈伟笑道,不过都能理解,毕竟没有任何的抵押物,肯定要核实清楚才行。

  将实地尽调与线上数据分析结合起来做风控,是积木时代对源自的IPC微贷技术进行的本土化改良。一方面,保留了在线下收集信贷强、弱相关数据过程中的信息交叉验证环节;另一方面,也体现了新金融公司的数据优势。虽然互联网上的数据越来越多,但是三四线城市依然存在数量庞大的未触网的生意,线下业务模式还有着很大的发展空间和市场意义,积木时代副总裁陈超认为,虽然我们了一些成本和效率,但可以下沉到金融服务更空白的市场上,就意味着能获得更多的发展机会。

  从积木时代的借到的6万块钱帮助陈伟解决了一部分更换机器的成本,虽然还没有完全更换完,但是也不能着急,一批一批来吧。

  与其他传统的服装加工厂不同的是,陈伟的工厂没有所谓的淡季和旺季区分,也没有库存,客户下多少工厂就生产多少,生产完之后,运到上海再出国。陈伟的客户比较多,也比较稳定,基本每个月都会有订单。而且账期也比较短且有规律,一般情况下,客户会先付一笔定金,收货后再付尾款,从订单到打款,整个流程大约需要一个月的时间。

  陈伟工厂的订单分两种。一种是买单,所谓买单包括材料、颜色和加工在内全包。还有一种是加工单,加工单是客户提供原材料,工厂只负责把衣服做出来就行。两种相比,陈伟更喜欢加工单。买单虽然利润高,但风险大,万一遇到骗子客户,等你做完了他不要货了,那等于就是白干了,人工和材料成本都搭进去了。所以陈伟的工厂只和一家做军需的公司合作买单,客户合作多年,信得过。加工单就不一样,加工单只需要人工费,其他的都由客户自己承担。

  生意越做越大,但陈伟依旧有他的担忧。服装加工行业并不好干,这个行业不是高科技、高利润行业,靠的是工人、时间和节省。而且这些工人都是沾亲带故的亲戚,不太不好管理。想把产业做大一点,资金方面的压力也蛮大。

  通过积木时代解决了当下产能扩张和更新设备需求的陈伟已经挺过了创业最困难的几年,工厂进入正轨,工人都比较稳定,最近还刚有一批产品完工等着发往,面对未来,陈伟说虽然挑战很多,但仍信心满满。



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