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实体服装店的货源并不神秘只盯价格背后的有大
2020-07-23 10:42

  一直以来,困扰服装店老板娘们的就是货源,作为从布匹到消费者身上的成衣的供应链中的一员,供应链管理水平决定了,我们生意的难易程度。

  很多老板娘一家小店,甚至还没有开店之前,就开始探寻源头,好像找到了源头就能利润倍增,赚到了大钱,其实,时装行业和其他行业的不同在于,我们根本卖的不是冰箱,空调,手机这样的标准件,我们卖的是美,是时尚,是搭配,是下一次约会的战袍,是去度假的心情,是工作商务的斗志,是疲惫之后的缓冲,这些在哪里有的进?都在你日常的工作中自己生产。

  我们经常会遇到一个场景,某个顾客会跟你说,你这套便宜点,我在服装厂做过,这条裤子的工费才多少多少钱,便宜的很。我总是笑着跟她说,你看你多好,想穿新衣服了,扯块布就能做了,而我还要进回来请人卖,很多时候,嘴上不服输,还是喜滋滋的买了。

  要说源头,我的货源没有秘密,我一家两家店的时候老老实实去二批,能调能换,勤拿多跑,一批市场就在那里,价格便宜30%,可是要单款五件十件起拿,舟车劳顿,一旦失误一款,就会压的动弹不得。

  等我店多了,量起来了,能消化那么大的打包价的时候,我才开始混一批,广州的新中国大厦,南城万佳,杭州的意法服饰城,最开始我也是跛腿,只知道看款,不知道组货,后来,一个品牌的人一下子点醒了我,我们都在一个厂家订货,她回去一件赚1000,我只能赚100,我才开始琢磨,都是做服装的,怎么我是个搬运,她们就有文化了呢

  这时候我才开始有了,慢慢的开始有了一盘货的概念,哪些东西再便宜我也不要,哪些东西很压钱我都要提前准备好,每个款都是我整个产品体系里的一员,少谁都会影响我的生意,慢慢的,我的货越来越精准,卖得快,连单率高,还几乎没什么库存。

  一盘货的概念的形成,确实需要过程和积累,我现在再也不局限于,这件衬衫,a市场卖多少钱,b市场批多少钱,厂里做出来多少钱,只要它有,我的产品线就不单薄,赚钱都是迟早的事,有时候我时间赶不及,二批的东西我也去抓回来一点,进价贵一点,我就少赚一点呗,不能叫店里跛着腿。

  很多服装店新人一开始就想找源头,很容易就给那些神秘的厂家货源钻了,为什么说神秘呢,熟悉服装工厂的都知道,大厂都是接大单维系,小单根本不能满足产量,小厂靠大厂接济,压根没有时间设计开发,几件可拿的工厂货,我第一时间就是想到工厂不干了。

  更有很多人,看到超低价库存货源,就走不动,我入行这么多年,我都不敢碰库存货,我总有一个想法是,那些大牌,那么好的渠道,那么厉害的营销,都卖不出去的货,我何德何能去卖呀,在这里我非常钦佩那些库存行业的大神,几千几万件的吃下来,要是给到我,早就急疯了,哈哈哈。



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