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从毛衫业“一哥”变服装界“大佬”
2020-05-31 11:19

  今秋,以羊毛衫闻名的桐乡濮院,刮起了双面呢旋风。位于濮院毛衫市场核心区域、分别于今年8月底和9月初登场的环贸中心和时装城,都不约而同亮出经营“双面呢大衣”的招牌。面料、款式、质地有着国际大牌的风范,但价格却依然保持着濮院特有的竞争力“外面卖几千乃至上万,我们只里这需要几百元一件。”

  从针织到双面呢,濮院毛衫企业正经历着涅槃之旅。虽然不知道这一次的双面呢兴起,会否像当年的毛衫一样重塑濮院市场辉煌,但人们已欣喜地看到,在经济社会转型期,濮院企业已不再满足于“小富即安”的经营子,他们正扛起风尚大旗,在引领服装潮流中谋求竞争席位。一种给力、企业发力、社会助力的转型大势正在濮院形成。

  在濮院,有一家老牌的毛衫企业,名叫“千圣禧”,其创立已有28年,与往年不同的是,今年,“千圣禧”不再只专情于羊毛衫,它也加入了双面呢大衣的生产大军,且双面呢占了整个企业产品的30%。这是一时的跟风行为还是长久思考后的其事?公司董事长陈建根语气坚定:“绝对不是一时的头脑发热。”陈建根说,他一直都想转型做四季时装,但一直没有找到一个好的切入点。在陈建根看来,服装都讲流行,不流行送也没人要。而这两年,双面呢很火,这或许是“千圣禧”转型的一个切入点。

  做了28年的羊毛衫,为何要转型做四季服装?陈建根道出了其中的艰辛:“羊毛衫越来越难做了!做毛衫贴牌都是人家说了算,我们没有议价权,干得很苦,利润很薄。另一方面,商场的柜台都不愿意租给羊毛衫了,商场喜欢四季时装,因为四季时装一年四季有生意,而且时装中也有羊毛衫。千圣禧以前在全国各地有几十个柜台,现在已经没有了。同样,经销商在全国各地的柜台也大幅萎缩。”陈建根说,现在人们追求个性化,以前生产同一个款式的羊毛衫一次性要几万件,现在一个款式只能生产几千件甚至上百件,这样一来,设计、打样等的成本就高出很多,和以前比,同样生产一万件羊毛衫,企业的利润大大降低。

  “千圣禧”的难题也是濮院毛衫企业普遍面临的困境。双面呢的横空出世,既是濮院毛衫企业向四季时装的浅滩试水,也是他们在尝试突破重围寻找新的发展模式。

  用“重围”二字形容如今濮院毛衫生产企业面临的发展困境并不过分。当下,濮院毛衫的竞争力正经历着增长的极限对内,劳动力成本上升,土地紧缺;对外,电商冲击,人们消费习惯变化,产品供大于求。转型,是,更是所需。

  值得欣慰的是,濮院的企业和都在积极探索转型新径。2013年12月,濮院毛衫创新园开工建设,它将发力点定为资源的整合和平台的搭建,整个项目包括研发设计、电子商务、孵化升级、成长学院、餐宿保障五大功能区块,希望实现毛衫业的升级。今年,濮院的“褚老大”等8家龙头企业也行动了起来,他们要联合打造一个轻纺城,项目建成投用后将作为濮院唯一大型专业生产资料市场,全面引领濮院轻纺行业发展。

  设计是服装的灵魂。为提升设计实力,去年,濮院羊毛衫市场管委会与代表意大利设计师团队的浙江欧纬时尚设计创意有限公司签订合作协议,共同扶持濮院本地设计师成长。今年6月就有两位重量级设计师前来授课,一位是范思哲品牌核心创建人之一莫拉罗,另一位是意大利著名服装设计师安东妮拉。同时,江南大学、浙江理工大学、韩国设计师机构等单位也都已签约入驻濮院毛衫创新园。

  更让濮院企业家兴奋的是,今年,濮院成功入选浙江省首批省级特色小镇“毛衫时尚小镇”。接下来,濮院将以时尚产业为主导,引领亚洲毛衫、服饰时尚潮流,围绕文化创意、产业集聚等主题,推动一批实打实的项目在濮院落地,同时,通过改善人居,打造历史文化和现代气息的特色小镇,吸引人才,通过新的、新的机制、新的载体,推动整个毛衫产业从保暖时尚,从贴牌创牌,从制造创造,将其建设成为集创意设计、针织材料开发、时装展示发布和旅游驱动为一体的国际一流特色小镇。据悉,考核验收后,特色小镇将获得省里土地和财政方面的支持。

  与很多经历电商冲击的市场一样,濮院毛衫市场能否保住辉煌,成为许多人关心的话题。某种程度上,它代表着实体市场的发展方向。

  濮院现有5000多家毛衫生产企业,1万多家商户,20余万从业人员,全镇有四分之三的人口经营着与毛衫关联的行当,濮院居民90%的收入来自毛衫及关联产业。

  转型,怎么转?“规划为先、项目为王,创意为魂、功能为要。”濮院镇党委主要负责人经常强调的这16个字,从某种程度了这一轮濮院转型中要把持的方向和径。规划,意在避免市场发育初期的“一窝蜂”现象而导致低水平价格战,希望在市场内部构建起层次清晰、互相补充、种类丰富的产业体系。

  而企业的也很实在。“转型,不一定是推倒重来,我们可以在现有的优势领域开拓蓝海,从毛衫业转行到服装业。”濮院“褚老大”掌门人褚来生说,濮院已经形成了纺纱、编织、印染、后整理、辅料、机械制造、检验检测、包装等完整的产业链,是目前全国毛针织产业配套最齐全的纺织产业集群,这条完整的产业链能迅速有效嫁接服装产业,将大大降低转型成本。

  同时,濮院已经拥有一批成熟的批发市场,有6000多经销商。这些经销商大多自己采购,有自己的商铺,自己销售,具有很强的成本掌控优势,从而更好地应对电商冲击,而濮院企业家们也深知经销商们对于繁荣濮院市场的重要性,从心底里把经销商当“自家人”一样对待。只要有经销商来濮院,从下高铁开始,濮院的企业家就会派车全程接送,全程接待,让采购之旅变成归家之行般舒适体贴。这种被经销商们大赞的好客文化,也是这么多年来濮院的一种发展力。

  从毛衫转型到服装,有很多难点需要突破。如在设计、打版等方面,毛衫与服装还是存在很大区别的,濮院的人才队伍需要注入新鲜的血液。然而,濮院毕竟只是一个小镇,吸引人才并不容易。“曼秀”公司总经理黄峥说,他们公司一直处在招人的状态。“我们缺大量的设计师,但他们往往喜欢呆在大城市,不愿意来濮院工作。我们面试好的人,很多后来都不来了。为了留住人才,我们要付出高于大城市几倍的薪水,用高薪留住人才。”黄峥,要在这方面帮企业一把。

  转型才刚刚起步,而任何转型都需要市场无形之手和有形之手共同推动。如人才,对濮院毛衫企业而言,他们需要从研发、生产、销售到管理环节上的各种人才,除了企业给出一些优厚的员工福利待遇外,是否也能助企业一臂之力留住这些人才。再如,土地资源,这是如今最大的稀缺要素,但发展实体经济没有土地和厂房无法成行,如何寻找到一个平衡点,既让企业满意又不令为难,建新镇,活古镇,打造毛衫时尚特色小镇,这也是一个重要的命题。



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