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服装店经营大忌 开服装店常见的十个问题及其
2020-04-13 11:54

  创业者开服装店很多人是为了梦想,也有人是为了赚钱,无论为了什么我们都需要成功经营。在创造利润的问题上,用一句评论借来说是“壮汉使蛮力,在经营上非常粗糙”,没有对利润的足够把握。而真正好的经营方式,是可以环环相扣,针脚细密,争取从每一个环节都节省成本或“摇”下利润。那么创业者开服装店需要注意哪些经营问题呢?下面奉上开服装店常见的十个问题及其,供大家参考。

  问:除了售卖衣服,还能怎么挣钱呢?答:方法有一些,即使不算“很多”那也是“不少”的。比如,创造一个属于自己品牌或者店铺的形象,这是加大顾客的情感投入和回头率,为它写故事,以它的形象为印花装饰服装。再比如,自行进行服装搭配,联系上游厂家,进行某种程度上的合作,设计师除了售卖“创意”也可以售卖“眼光”。除了销售本店铺的衣服,设计DIY与品牌,也是挣钱的方法。

  问:卖衣服挣钱吗?答:挣,但挣钱的不一定就是你,有那么多服装店关门大吉,也有那么多服装店生意兴隆,有那么多设计师一文不名,也有那么多设计师名声大噪,问题在于你是哪一个。千万不要一开始就抱着高级定制时装的梦,那衣服你做出来,谁穿呢?平民,关注大众,把自己的设计才华和眼光实实在在的用在小处、细微处,大家会掏钱是因为感受到了设计师的尊重理解与喜爱,这种良好的感情会通过服装的设计和质地传递出来。

  问:卖什么样的衣服挣钱?答:大众喜欢的,而不是你喜欢的。最好的方法是多多看网站上同行公布的销售数据,如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好,一定不要急着挑刺说这衣服哪里好看,而要抓住这衣服运用了什么元素,为什么卖得好,而卖得好的衣服都有些什么共同特点,而要把其中受欢迎的因素记录下来,然后融合自己的设计特点,恰如其分的运用到自己的产品中去,博采众长。

  问:什么类型的衣服挣钱?答:卖得最好的永远都是基本款,一换季人人都需要,所以略有一点流行元素的质地优良的基本款一定要体现在店铺中。而且另说一点,包也常能带来利润的,从奢侈品到街牌,很大一部分利润都是配饰在支撑,包是其中的大半壁江山。好卖的包,大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点,然后再稍微加一点流行元素或者独有特点,就非常好卖了,而且包不分身材尺码,切忌不要太花太夸张。

  问:可以在服装里加一些先锋的设计感吗?答:要看情况,很多设计因为锋利感太强、色块运用过于强烈、装饰太多而极具T台表现力,但日常生活中有勇气这么穿的人毕竟是少数(当然,有勇气这么穿的人都是有胆识之人,在此表示致敬)。单件衣服不要过多撞色,如果上下半身搭配撞色则可以适当放宽一些,装饰要在细节处,如肩袖领,特别是衣领可以华丽一些,但正身尽量避免过多的华丽装饰,太过“闹腾”是大忌,素淡永远有商机。

  问:开店是自己支撑还是要请人帮忙?答:这里说得绝对一点,店铺有一定规模时还是请人帮忙最好,店铺就好像货车,每次装运的货物量比最大限载量要少一些,过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店,是因为这些行业忙几月闲几月,养员工不划算,而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人,个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是首选,宁愿多给点钱,一个篱笆三个桩,不要心疼工资。

  问:服装的定价应该在什么区间?答:找准服装的定位区间之前是要找准自己的定位,看看自己的设计风格到底比较受哪个群体的欢迎,如果是少年少女喜欢的风格,价格就应该低些,如果是白领喜欢的风格,价格可以适当贵一些。200以下是一类,200-500是一类,500-2000是一类,2000以上是一类,这四种服装需求率应该是4:3:2:1,高附加值也就意味着高风险,如果不是有极为强大的支持,一开始创业的人还是以前两种为主。

  问:怎么才能让自己的衣服更好的卖出去?答:在每个细节都做到位。测量尺寸的时候,除了袖长裤长,可以把每个图案的长度、流苏的长度、破洞的长度、图案中樱桃柄的长度都测出来写清。上传照片的时候,让模特做出一些1配3,1配4的组合,展现出服装适合不同的风格。每件衣服后面都细细写明保养方法,写出这类衣服特别要注意的事项(比如浅色衣服特别忌果汁,印花衣服忌讳洗净后暴晒等等),做品牌最后比拼的不是产品是服务。

  问:如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争?答:其实网络时代优势就在于这里,真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多,大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以不要太“珍惜”自己的才华,有什么真正好的设计一定要拿出来冲击市场,款式以适度新潮为最佳,颜色和图案可以别出心裁,装饰与细节可以有新鲜感,毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前,出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑,也能抢到第一批对品牌有认知的顾客。

  问:大牌的设计和当季的流行追不追?怎么追?答:适当的追是很有必要的,但是追不是抄,更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你会追,成熟的大商家大品牌也会追,他们的成本更低名气更大,所以简单的挪用没有前途。追潮流,最差的方法是照搬照抄,较好的方法是引为己用,最好的方法是向前一步,通过这一季的趋势,判断出下一季的趋势(这样的网站已经有了),等潮流起时你店里已经布满流行款。返回搜狐,查看更多



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