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为什么服装生意现在越来越难做原因在哪?
2020-03-24 13:55

  我还记得,几年前,我家附近的步行街外面大街小巷,到处都开满了服装店,一家接一家,而且每逢周末双休,出门买衣服的人也不少,但是今年来发现,外面街边的服装店是越来越难做了,很多以前开的没多久的服装店都陆续倒闭了,那究竟是什么原因导致现在的服装店难做,原因在哪?一起看看大家怎么说。

  实体:在07年以前相信大家都在实体店买衣服,那个时修网店才刚兴起,很多人不知道,知道的人也因为怕不靠谱仍然选择实体店。其实07年那会由于上班时间还是比较有空,我也兼职弄个了淘宝店卖衣服,但我什么也不懂,问了一个同事怎么拿货,怎么开店,他随便和我说一下,我也就自己这么干了。那时候非常简单,注册好,把别人店里的图片复制下来上传到自己的店里,价格比别人的高个10块-30块就行,然后就开卖了。我开店一个月成交了两单,客人在我这下了单,我又去那家店下单, 把收货地址改成我店里客人的地址就行,然后就这样赚了20块。讲真,我自己连货长什么样都不知道,只是做个二手转卖,蛮简单的。后来工作越来越忙,而且一个月卖了2单赚四五十块也不值得花这么大精力去弄,就没做了。

  网店:但是从那以后我自己也学会上网上购物,这种状态的爆发是从怀孕起,生过孩子的人一定能理解,一怀孕就会加入各种妈妈群,大部分都是头胎妈妈,大家交流着购物,每天 积极分享自己买过什么,然后其它孕妈就炸了:赶紧甩链接呀!这就是网店购物大爆发的源头。一发不可,就这样网购的不归。这种感觉好爽,买天于买买买,不用付现很爽很爽,滴血的时候也只有还款的那两天。

  随着互联网的发展和人们对互联网使用越来越娴熟,延伸出许多与互联网相关的商机,如淘宝、京东等很多购物网站。这样的网站有很强大的销售市场和其的优势,不用门店租金,有的商家甚至可以避税,只要一台电脑在自己家就可以开一个服装店了,大大降低了电商的销售成本,而实体服装行业,不仅要花高昂的费用去租店面,还要雇佣服务人员,自然增加了销售成本。很多人把专卖店当成试衣间,试好衣服后再到网上寻找相同的货源。使实体店的生意减少。微商对实体服装业的冲击也常大的。微信现在基本是家喻户晓,人人皆知,很大一部分人群都在使用微信。有很多人就在微信上卖衣服,只要一部手机,动动手指就可以开店了,这种销售方式还占了熟人市场这一先机。有了电商与微商,似乎人人都是经营者,都是老板,所以服装行业越来越难做。

  线上线下融合时代已经到来。马云说过:纯电商时代很快会结束,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。所以,实体店铺不要以为现在生意不好,都是受互联网的冲击,该反思自己的店铺,是否跟上时代的潮流,新零售时的来临,要抓住时机,顺势而上。

  为什么服装生意越来越难做?一,现在的消费者拥有了绝对的主动权1,生产力的饱和导致产品更多,更廉价。2,购买渠道更加多,更方便。3,移动互联网的快速发展导致购物更加智能化。二,消费端的变化 零售从渠道为中心到以商品为中心到现在的以用户为中心。 (1)过去的渠道为中心。(关键词,连锁,)。 (2)以商品为中心。(关键词,质量,成本,毛利)。 (3)以用户为中心。(关键词,体验,互动,联网)。三,消费者的发生了变化(1)过去大家关注价格,款式,品牌,质量等,更多只是产品和品牌知名度层面,现在用户在产品端更加关注更高性价比的产品组合,外观设计更漂亮,体验更好。 (2)内容上,用户希望有用户间分享交流,品牌内容有趣而非过去功能,规格那种冰冷的介绍。 (3)在购物径上希望多元化。 随着85后,90后成为社会消费主要力量,她们高年轻化,高个性化需求,她们越来越难以接受统一的,被动的式消费模式,新生代年轻的妈妈们更愿意去主动追逐,去跟随,而不是被告知什么是她们要买的。传统的经营模式和广告模式已经不再适应于新生代用户群体的需求。 平淡无奇的传统零售模式已死,销售模式也逐渐成为从零售商向服务商转型。实体零售衰落,归咎其原因很大程度上缘于门店老化,经营老化,与新生代消费者需求严重错位,其实消费者的需求并未减少,而是发生了转移和转变,所以实体零售需要从业态,商品,品类,品牌,服务,体验等方面来迎合新生代消费者需求。

  一,货,抄袭,大牌款式,明星图片抄袭,同类同款同板的货品太多,且质量越抄越差,价格越压越低,抄袭者的唯一看家本领,贱卖。最终巿场鱼龙混杂,每个客人都要到处比价格,到处比质量,以求拿到又便宜又好的货。可又便宜又好这本来就是不合逻辑的事,而每一级的销售也变的非常吃力,要比对要很多解释,甚至多年好不容易建立的信任因2元差价轰然倒塌,甚至不欢而散!

  二,货品,抄袭,同市场,甚至隔壁,低档巿场抄袭。在如此混乱的山寨仿造品大国,好不容易有少数原创设计师作品,又能创造利润的货品更是珍贵,可依然难逃被仿造被抄袭最终被贱卖成垃圾库存,大家才放手,又像苍蝇一样去围堵下一个目标。这也是中国人的特质,做什么都要做到极致,做死做绝。

  三,人,修为学习,提升,从而做稳做好,再做大做强的业内人士太少!反而否门斜道,监守自盗,挖空心思花样百般,也许这样来的更快更容易吧!既是客又是贼,既是加工厂又是贼,于是这样的人就都找到了自己的同类鸡鸣狗盗之辈,很容易达成共识,一个不劳而获直接做贼赚点和的黑心钱,一个为捡便宜赚取更大利润挺而走险光,然而你们能做多少,能赚多少,每个人的行为都会有的!

  四,人品,服装行业因门槛低,什么无所事事的人,什么一无所长的人,什么一窍不通的人,都一拥而入。低门槛似乎也真的越来越低,甚至没有。甚至连最基本的审美,眼光都不需要,不懂选货去隔壁生意好的看,别家卖什么我也去找什么,回来低价拉客拆台,如此类似计量目光何等短浅,人品何等,更有弱智可笑之人从一开始就抱着各种发财梦,红眼病的扭曲心态扑进来。



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